I read 『未来をつくる起業家　～日本発スタートアップの失敗と成功　20ストーリー～』 (Future-Making Entrepreneurs: Failure and Success Stories of 20 Japan-Born Startups), so I’d like to introduce it.

背景 日本発スタートアップの失敗と成功事例から学びたい / Background: Learning from Failure and Success Stories of Japan-Born Startups

I read this book to learn from the failure and success stories of Japan-born startups.

Below are quotes from memorable passages and my notes.

南 壮一郎 / Soichiro Minami

ベンチマーク / Benchmarking

まずは、センターピンを倒すことに集中することで、全体でいうと70点を取れるようになり、走りながら自分たち独自のエッセンスを加えて、少しずつ改善していきました。

“First, by focusing on knocking down the center pin, we were able to score 70 points overall, and while running, we added our own unique essence and gradually improved.”

📝 It seems good to achieve the overall framework first rather than seeking perfection from the start.

スタートアップ / Startups

社会や業界に新しい発想を持ち込み、そしてその事業創造を通じて、急激な成長を続けている会社のことだと思っています。

“I think it refers to companies that bring new ideas to society and industries, and through that business creation, continue rapid growth.”

柴田 陽 / Akira Shibata

BtoBで成功するポイント / Key Points for B2B Success

もう一つのポイントは、日本の企業に典型的な、競合のA社がしているから自分たちもやらないといけないというような横並びのプレッシャーが働きやすいように、知名度のある業界の中で有名なプレーヤーからアプローチしました。陥りがちな罠としては、獲得しやすい企業からやろうとして、マイナーな企業や特殊な企業ばかりになり、その後なかなか浸透させるのが大変になることです。また、参加企業の顔ぶれがユーザーの質に関係します。僕らは無理してでも業界内で各カテゴリのトップ企業と目されている企業から狙うようにしていました。

“Another point is that we approached famous players in well-known industries, taking advantage of the horizontal pressure typical of Japanese companies, where they feel they must do something because competitor company A is doing it. A common pitfall is trying to start with companies that are easy to acquire, ending up with only minor or specialized companies, making it difficult to penetrate the market later. Also, the lineup of participating companies affects user quality. We made sure to target companies considered top in each category within the industry, even if it meant pushing ourselves.”

📝 Starting with famous players and companies is an important point.

もし次回起業するとしたら / If I Were to Start a Business Next Time

僕の直近の反省は、リクルーターやPRの担当者をなるべく早く雇えばよかったということです。僕らは専任のリクルーターやPR担当者を採用したのは社員20〜25人目の段階でした。最初は取材も採用申込みもたくさんくるので実はいらないように見えるんですけど、その時にしこんでおくと全然刈り取れる量が違います。

“My most recent reflection is that I should have hired recruiters and PR staff as early as possible. We hired dedicated recruiters and PR staff when we were at the 20-25 employee stage. Initially, you get lots of interview requests and job applications, so it doesn’t seem necessary, but if you invest in it at that time, the amount you can harvest is completely different.”

📝 In the early stages of entrepreneurship, hire recruiters and PR staff as early as possible.

That’s all from the Gemba.